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【撒道富】淺談生物刺激素 |
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生物刺激素，從2012年的“新寵兒”，一開始就收到廣大農資經營者的喜愛，但是時間證明，大多數經營生物刺激素的農資經營者對其僅僅是一時的寵愛，時間磨滅了初期的熱情，慢慢地生物刺激素從“新寵兒”就變成了不溫不火“寵辱不驚”，有的人中途放棄了，有的人一直堅守到現在，撒道富就做到了。
一、對生物刺激素的認識不夠深刻
生物刺激素，顧名思義，生物源的、具有促進作物生長、促進養分的吸收、提高作物抗逆性、促進作物轉色等作物的物質。在2012年歐洲生物刺激素產業聯盟也給出了明確的定義。為什么說認識不夠深刻呢，因為在現實的銷售推廣過程中，我們的終端農戶，包括我們的渠道終端零售商很容易在生物刺激素的推廣過程中，將其視為優質的葉面肥去銷售、使用，這主要是因為不能正確的認識生物刺激素。
生物刺激素是歐美等農業相對發達的國家與區域，在其精準農業的大背景下，研發的農資產品，他可以精確到作物某一個時期適用哪一款最合適的生物刺激素，比如在番茄開花前（花蕾期）應用促進花芽分化的產品效果最佳，然而待作物開花現黃時再用此類產品效果不顯著，主要是因為此類生物刺激素的最佳作用時期已經過去。因此要想操作好生物刺激素就要找到其最佳的應用時期，而不是盲目的將生物刺激素的應用時期延長，這樣適得其反，將其變成高端葉面肥。
二、生物刺激素的推廣方式不符合其特性
生物刺激素作為一種新型的特種肥料，對我們的推廣方式要求也高于常規肥料。為什么，在上面也說了，生物刺激素是精準農業的產物，而目前國內的農業發展相對還比較粗放，主要的農業種植戶的文化素質相對比較低，這是我們國內不得不承認的事實，讓一線的種植者自發的正確使用生物刺激素非常困難。種植者不能在正確的時期使用生物刺激素，這就造成了生物刺激素在推廣過程中不能完全展示其作用，起不到相應的效果，慢慢的廣大農戶對生物刺激素的認可度降低。
那這樣正確的推廣生物刺激素呢？依據我對特肥的理解和推廣經驗，首先我們廠方的技術人員要切實的走下去，走進田間地頭，鉆入農戶的大棚和果園，保證廣大生物刺激素的用戶在正確的生長時期用上相應的產品，展現產品的效果，而不是僅僅在上市會上宣講產品的用法和效果，我相信目前的渠道銷售從經銷商——零售商——農戶，你即便是正確的推廣方式也會在傳播中變質，導致產品沒有效果體現。
因此要想做好生物刺激素，就要真正的“走下去”，改變現有的推廣方式，正確認識生物刺激素，讓“寵辱不驚”的生物刺激素再次變成我們的“寵兒”。
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